Cliente

Catalog

Periodo

2025 - 2026

Sector

Musical, Cultural

Catalog es la plataforma de supervisión musical lanzada desde Too Young Ltd., una empresa de supervisión musical y postproducción de audio con veinte años de experiencia y más de 300 sincronizaciones anuales para marcas de lujo, moda, cine y televisión de primer nivel. Fundada por Frederic Schindler, nombrado Music Supervisor of the Year por la Association of Independent Music en 2025, Catalog nació para resolver un problema estructural que su propio equipo había vivido en primera persona durante dos décadas: el proceso de sincronización musical es lento, opaco y profundamente ineficiente.

Frente a un mercado visual en expansión brutal, el sistema tradicional de licencias seguía atrapado en la era analógica, cediendo terreno a la música genérica de librería mientras el repertorio independiente más valioso del mundo permanecía fuera del alcance de quienes lo necesitaban.



La respuesta fue Catalog: una plataforma members-only que combina el catálogo independiente más relevante del mundo, con sellos como Beggars Group, Domino, Ninja Tune, Warp o !K7, con tecnología propietaria de pricing inteligente para hacer que licenciar música culturalmente relevante sea tan rápido y transparente como usar una librería. De más de cien horas de proceso a siete.

OBJETIVOS

Catalog llegó a LITW en el momento en que la plataforma transitaba de la fase de beta privada al lanzamiento oficial de su V1. Tenían el producto, la tecnología y el catálogo. Lo que necesitaban era una estrategia de marcomms integrada que acompañara ese salto en un mercado de nicho B2B de altísimo valor, que definiera con precisión a quién hablar, cómo hablarles y en qué momento, y que construyera las bases para escalar de forma inteligente sin quemar recursos en el camino.

El reto no era menor. Catalog opera en un entorno de decisión complejo donde los compradores: supervisores musicales, directores creativos, productoras, marcas de lujo, no siguen embudos lineales sino ciclos de exploración y evaluación que pueden alargarse semanas. Ganar su confianza requería algo más que visibilidad: requería autoridad cultural, prueba social y una presencia consistente en cada momento del proceso.

Idea

Un lanzamiento no es un momento. Es un sistema. Y un sistema necesita arquitectura antes que activación.

El proceso arrancó con un diagnóstico honesto: qué estaba funcionando, qué no y por qué. Analizamos el comportamiento real del tráfico web, las campañas de paid, el stack de email marketing y el posicionamiento de marca. Desde ahí, y operando como una capa estratégica integrada en el equipo, el modelo de trabajo que define nuestro servicio de Fractional CMO, identificamos las oportunidades reales en los ámbitos del SEM, SMM y SEO para mejorar el posicionamiento y extender las comunidades y el engagement. Y construimos un sistema de contenido editorial sólido, reactivo y coherente: redes sociales, email marketing y PR capaces de responder a las necesidades de cada momento y de cada público, alimentado por el feedback continuo del equipo de CX, creando una capa adicional de capacidad estratégica que se integra sobre el sistema existente: activa, funcional y diseñada para que el equipo pueda operar de forma autónoma cuando se retire.

Implementación

Definimos la arquitectura completa del sistema de marketing y comunicación de Catalog para su fase de lanzamiento y escalado, articulando cada canal y cada audiencia dentro de una lógica coherente orientada a la conversión y la construcción de autoridad.

Esto incluyó el diseño del framework estratégico de contenidos; la arquitectura del sistema de email marketing para compradores potencials y rightholders, con sus secuencias de activación y retención; la estrategia de social media para distintos canales con criterios de segmentación, formatos y cadencia; y la evolución del paid media desde campañas de aprendizaje hacia Account-Based Marketing.

Identificamos y resolvimos brechas críticas en la infraestructura de analítica que dificultaban tomar decisiones basadas en datos. Y establecimos el marco de OKRs y métricas de éxito para cada fase, convirtiendo cada campaña en un experimento documentado con hipótesis, ejecución, resultado y aprendizaje.

Desde LITW acompañamos a Catalog como Fractional CMO a lo largo de todo el proceso, integrando criterio estratégico en las decisiones del equipo en un momento tan crítico como el arranque comercial de la plataforma